اینفلوئنسر کیست؟ چگونه Influencer شویم و کسب درآمد کنیم؟

مدتی است که عنوان "متأثرکننده" (Influencer) در دنیای اینترنت و فضای مجازی بسیار رایج است.
در اینجا هدف ما ارائه توضیحات جامع درباره این عنوان و انواع مختلف آن، و همچنین "بازاریابی متأثرکننده" (Influencer Marketing) به شماست.
انفلوئنسر یا متأثرکننده، فردی است که به دلیل تخصص، نفوذ و تعامل قوی با مخاطبین خود، توانسته است تأثیر قابل توجهی روی دیگران بگذارد.
همچنین، واژه "بازاریابی متأثرکننده" به استراتژی و روشی اطلاق می‌شود که در آن، برندها و شرکت‌ها از تأثیرگذاری متأثرکنندگان برای تبلیغ و ترویج محصولات و خدمات خود استفاده می‌کنند.
انفلوئنسرها می‌توانند در زمینه‌های مختلف فعالیت کنند، از جمله آرایش و زیبایی، ورزش، مد، آشپزی، سفر و بسیاری موارد دیگر.
آن‌ها معمولاً محتوای مربوط به زمینه تخصصی خود را در شبکه‌های اجتماعی به اشتراک می‌گذارند و با استفاده از تکنیک‌هایی مانند تصاویر و ویدیوها، توجه بیشتری از طرف دیگران به محتوای خود جلب می‌کنند.
در بازاریابی متأثرکننده، همکاری با افرادی که دارای تعداد زیادی دنبال‌کننده و طرفدار هستند، برنامه‌ریزی و اجرا می‌شود.
برای انتخاب صحیح این افراد، باید به عواملی مانند تطبیق با محصول یا خدمات مورد نظر، جمعیت هدف عمده، نفوذ و تأثیرگذاری بر دیگران، کیفیت و همچنین اعتبار آن‌ها توجه کرد.
با استفاده از بازاریابی متأثرکننده، برندها می‌توانند به راحتی به جمعیت زیادی از مخاطبین خود دسترسی پیدا کنند و از طریق تأثیر این افراد، توانسته به بازاریابی و فروش خود رونق بخشند.
به طور خلاصه، بازاریابی متأثرکننده به عنوان یک استراتژی مؤثر در دنیای مدرن ارتباطات، به شرکت‌ها و برندها کمک می‌کند تا نام آن‌ها را در بازارها به خوبی اعلام کنند و موفقیت بیشتری را تجربه کنند.

اگر به وبسایت‌های مختلف دقت کنید، ممکن است با واژه‌ای به نام «کسب‌وکارهای الکترونیکی و بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی» آشنا شده باشید که بین کاربران اینترنتی بسیار معروف شده است و شاید هنوز به دقت معنا و تعبیر آن را نفهمیده باشید.
در اینجا قصد داریم به‌طور کامل به شما معنای اصلی این کسب‌وکار الکترونیکی و بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی را توضیح دهیم و برای شما مشخص کنیم که به چه نوع از کسب‌وکارها و افرادی که در آن فعالیت می‌کنند، «کسب‌وکارهای الکترونیکی و بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی» گفته می‌شود.
در دنیای امروزی، با توسعه شبکه‌های اجتماعی و کاهش فاصله‌ها، رسانه‌های اجتماعی به یکی از مهمترین و پرکاربردترین وسایل ارتباطی مردم تبدیل شده‌اند.
به طور معمول، افراد در طول روز بسیار وقت خود را در شبکه‌های اجتماعی و وبگردی در اینترنت صرف می‌کنند.
این امر به آنان اجازه می‌دهد تا اطلاعات مختلفی را دریافت کنند، علاقه‌های خود را پیگیری کنند و به صحبت در مورد هر موضوعی بپردازند.
کسب‌وکارهای الکترونیکی و بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی از این شرایط به وفور بهره می‌برند.
آنها در این شبکه‌ها حضوری فعال دارند و با ایجاد محتوای جذاب و استراتژی‌های بازاریابی خاص، توانسته‌اند میزان تأثیر و تفاوت خود را در بین کاربران اینترنتی ایجاد کنند.
تا جایی که این افراد به عنوان «تأثیرگذاران» (Influencer) معروف هستند.
تأثیرگذاران لزوماً افرادی نیستند که تنها فعالیتی انجام می‌دهند.
در واقع، آنها برخی از برنامه‌های تبلیغاتی و بازاریابی را به اجرا می‌گذارند و توانسته‌اند به لحاظ نوآوری و خلاقیت، عملکرد خود را در بین کاربران اینترنتی بهبود بخشند.
این تأثیرگذاران با ایجاد محتوای ارزشمند و متفاوت، مخاطبان خود را ترغیب به انجام خرید، استفاده از خدمات، دنبال کردن نظرات ایشان، یا ایده‌پردازی طبق روال آنها کرده‌اند.
در نهایت، کسب‌وکارهای الکترونیکی و بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی با بهره‌گیری از نیروی تأثیرگذاران، می‌توانند به طور قابل‌توجهی بازار فروش خود را تقویت کنند و در نتیجه، به تحقق رویاهایشان نزدیک‌تر شوند.

در این بین، کاربران عادی به دنبال دانستن نظرات افراد معروف و تأثیرگذار در جامعه درباره موضوعات مختلف هستند.
حرف و ایده‌های این افراد تأثیر قابل توجهی بر نظرات کاربران عادی دارند.
این واقعیت، باعث شده است که در دنیای شبکه‌های اجتماعی، فعالیت‌های بسیار زیادی اتفاق بیفتد که ممکن است یکی از دلایل اصلی آن وجود اینفلوئنسرها باشد.

در این مقاله مطالب زیر را می‌خوانید:

اینفلوئنسر یعنی چه ؟ به چه کسی Influencer می گویند؟

در معنای **اف‌ال‌وانسر** می‌توان گفت که اینفلوئنسر فردی است که توانایی تأثیرگذاری بر دیگران را دارد.
این توانایی ممکن است به دلیل مسئولیت‌پذیری، دانش‌موردنیاز، موقعیت اجتماعی و یا رابطه‌اش با مخاطبین باشد.
بنابراین، هر فردی که در یک حوزه تخصصی خاص و مشهور است و به طور فعال در آن حوزه فعالیت می‌کند، می‌تواند به عنوان **اف‌ال‌وانسر** شناخته شود.
میزان این تأثیرگذاری و وسعت آن حوزه به صورت گسترده متغیر است.

اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟

البته، در میان کارشناسان حوزه مارکتینگ اجتماعی واحد، در مورد معنا و مفهوم Influencer وجود ندارد.
برخی از کارشناسان این حوزه، اینفلوئنسر را شخصی می‌دانند که روی یک سازمان و مشتریان احتمالی‌اش تاثیر دارد.
برخی دیگر از کارشناسان نیز عقیده دارند که این واژه به افرادی گفته می‌شود که ارتباطات بسیار خوب و ذهن کاملا بازی دارند و می‌توانند باعث ایجاد نوعی ترند در جامعه شوند؛ هر چند که این ویژگی‌ها با توجه به بازارهای هدف حوزه‌های مختلف ممکن است تفاوت داشته باشد.

قسمت‌های فعالیت یک اینفلوئنسر چگونه تعریف می‌شود؟

با این حال، تعریف اینفلوئنسرها و تخصص‌های آنها می‌تواند بسیار گسترده باشد.
برخی از اینفلوئنسرها به صورت سنتی و از دوران قدیم در حوزه مارکتینگ فعالیت می‌کنند و لزوماً با راهکارهایی برای تأثیرپذیری آسان شناخته نمی‌شوند.
اینفلوئنسرها می‌توانند تخصص‌های مختلفی داشته باشند و در حوزه‌های مختلف فعالیت نمایند.

به این ترتیب، یک اینفلوئنسر یا نفوذگر کیست؟ برای بسیاری از شرکت‌ها که در زمینه فروش مستقیم محصولات خود به مشتریان و از طریق فروشندگی خرده فعالیت می‌کنند، اینفلوئنسر کسی است که به عنوان یک "صوت معتبر" برای خریداران محصولات و کارمندان آن شرکت شناخته شده است.
بنابراین، در واقع، اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟ از دیدگاه شرکت‌های بسیاری که در حوزه B2B فعالیت می‌کنند، مفهوم اینفلوئنسر بسیار گسترده و متنوع بوده و شامل افراد و جوامع مختلفی می‌شود.
این افراد می‌توانند از مشاوران، قانونگذاران دولتی، فعالان حوزه مالی و اعتباری، و بخش‌های متفاوتی تشکیل شوند.

وابستگی فروش شرکت‌ها به بلاگرها و اینفلوئنسرها

فروش بخش‌های فناوری اطلاعات و آی تی به نیروها و عامل‌های مختلفی متکی است.
این عوامل شامل شرکت‌های همکار، مشاوران، بلاگرها و فروشندگان در حوزه فناوری می‌شوند.

• فروش بخش‌های فناوری اطلاعات و آی تی به نیروها و عامل‌های مختلفی وابسته است:

1. شرکت‌های همکار: شرکت‌هایی که در حوزه فناوری فعالیت می‌کنند و با همکاری آن‌ها، امکان فروش و توسعه این بخش‌ها فراهم می‌شود.
   
2. مشاوران: نیروهای متخصص در حوزه فناوری که با ارائه مشاوره و راهنمایی به مشتریان، کمک می‌کنند تا بهترین تصمیمات کسب و کاری را در این زمینه بگیرند.
   
3. بلاگرها: اشخاصی که در حوزه فناوری و با نوشتن مقالات و وبلاگ‌ها، راهنمایی و آموزش به کاربران را ارائه می‌دهند.
   
4. فروشندگان: افرادی که محصولات و خدمات فناوری را به مشتریان پیشنهاد می‌دهند و آن‌ها را در فرآیند خرید و استفاده از این بخش‌ها همراهی می‌کنند.
   

«فروشندگان باید به شناسایی و طبقه بندی افراد تأثیرگذار در بازار خود بپردازند.
برای این منظور، یک برنامهٔ شناسایی افراد تأثیرگذار بسیار جامع باید آماده شود و یک معیار ایجاد شود تا تأثیر این افراد بر فرآیند تصمیم‌گیری افراد مشخص گردد.
»

«همچنین، وجود تنوع بی‌نظیری در حوزه‌های فعالیت اینفلوئنسرها وجود دارد.
» در طول زمان، این افراد ممکن است نقش‌های گوناگونی در تصمیم‌گیری افراد داشته باشند.
این تاثیر متفاوتی بر روند تصمیم‌گیری به تعبیر می‌رساند.
این ایده‌ در کتاب مارکتینگ اینفلوئنسر نوشته براون و هایس بحث شده است.
در زمان‌ها و بسته به نوع و حوزه فعالیت، یک‍ ‍Influencer می‌تواند تاثیر متمایزتری در فرآیند تصمیم‌گیری داشته باشد.

انواع اینفلوئنسر

"

در ادامه این مقاله، پس از آشنایی با مفهوم اینفلوئنسر، به تقسیم‌بندی آنها به دسته‌های زیر اشاره می‌کنیم:

الف) بلاگر:

این گروه از تحت تأثیر قرار دادن محتوای خود در وبلاگ وب و یا رسانه‌های دیگر استفاده می‌کنند و معمولاً تمرکزشان بر محتوای نوشتاری و تصویری به شکل قابل مشاهده است.

ب) اینفلوئنسر سوشال مدیا:

این گروه از افراد، از طریق شبکه‌های اجتماعی مانند اینستاگرام، فیسبوک و یوتیوب، تأثیرگذاری می‌کنند و محتوای خود را در قالب تصاویر، ویدیوها و دیگر رسانه‌ها منتشر می‌کنند.

ج) اینفلوئنسر صوتی:

این افراد همچنین با استفاده از پادکست‌ها و برنامه‌های صوتی، تأثیرگذاری خود را روی شنوندگان و طرفداران خود متمرکز می‌کنند.
آنها معمولاً با انتشار محتواهای صوتی قابل گوش دادن و مصاحبه‌های صوتی، محبوبیت خود را افزایش می‌دهند.

د) اینفلوئنسر ویدیویی:

این گروه از افراد، از طریق سرویس‌های ویدیویی مانند یوتیوب و ویمو، محتوای خود را در قالب ویدیوها منتشر می‌کنند و تأثیرگذاری خود را بر روی مخاطبان و طرفداران خود اعمال می‌کنند.

در انتها، باید اشاره کرد که این دسته از اینفلوئنسرها به عنوان مهم‌ترین گروه قلمداد می‌شوند.

در ادامه، به صورت مجزا به هر یک از دسته‌ها زیر می‌پردازیم:

سلبریتی ها

تبلیغات به وسیله اینفلوئنسر مارکتینگ

تایید اشخاص معروف و سلبریتی

شروعی برای گسترش اینفلوئنسر مارکتینگ

سال‌ها متمادی است که شرکت‌ها و کسب و کارها متوجه شده‌اند که وقتی یک سلبریتی محصولاتشان را تبلیغ کند و یا آنها را تایید کند، می‌توانند فروش خود را افزایش دهند.
در واقع، تعداد زیادی از شرکت‌ها، به خصوص برندهای معتبر و معروف، هنوز هم از سلبریتی‌ها به عنوان اینفلوئنسر استفاده می‌کنند.

توجه: تا زمانی که تمکن از آگاهی بهبود یابد، بسیاری از برندها با مشکلاتی در حوزه بازاریابی تأثیرگذار و همچنین جذب افراد مشهور روبرو هستند.
افرادی که تمایل به همکاری در این نوع تبلیغات و ارتقا به عنوان افراد تأثیرگذار را دارند اغلب به تعداد محدودی محدود می‌شوند و هزینه های همکاری با آنها نیز بالاست.
البته نمونه‌هایی نیز وجود دارند که این قاعده را نقض می‌کنند؛ برای مثال، شرکتی محصولی تولید می‌کند که یک فرد معروف به آن علاقه‌مند است و از آن استفاده می‌کند.
در اینصورت، فرد معروف ممکن است تمایل داشته باشد تا به مخاطبانش بگوید در چه میزان این محصول خوب عمل می‌کند و نظر خود را درباره آن به اشتراک بگذارد.
همچنین، بسیاری از موسیقی‌دانان در حال حاضر توسط برخی از شرکت‌ها پاداشی برای نواختن آلات موسیقی آنان دریافت می‌کنند.

سلبریتی های اینفلوئنسر

استفاده از سلبریتی‌ها به عنوان اینفلوئنسر چالش‎هایی را در بر دارد.
یکی از این مشکلات، عدم ایجاد اعتبار و اعتماد در مخاطبان نسبت به محصول است.
به عنوان مثال، جاستین بیبر ممکن است برای تبلیغ کرم رفع آکنه و جوش مناسب باشد، اما برای افرادی که در نظر دارند خانه‎ای را برای دوران بازنشستگی خود بخرند، دیگر گزینه‎ای مناسب نیست.

این امر بستگی دارد که آیا سلبریتی‌ها توانسته‌اند بر روی طرفداران و دنبال‌کنندگان خود تأثیرگذار باشند یا خیر.
حتی اگر تعداد طرفدارانشان بسیار زیاد و وسیع است، اما واقعیت این است که نیروی تأثیرگذاری آنها مورد بحث است.
بنابراین، می‌توان گفت که تعداد و فالوورهای بالا تنها شاخصه‌ای از شهرت آنهاست و نه حتماً معیاری برای ارزیابی تأثیر آنها بر افراد دنبال‌کننده‌شان.
پس این مسئله به بحث و شک و هر بازتابی نیاز دارد.

متخصصین

افرادی که در صنعت فعالیت می‌کنند و رهبران حوزه‌های فکری و اندیشه‌پردازی، به دلیل کیفیت، موقعیت و تجربه‌ی خود، با احترام فراوانی همراه هستند.
این احترام برای آنها به خاطر کارنامه‌ی قابل توجه و تخصصی که در زمینه‌ی فعالیت خود دارند بوجود آمده است.
بسیاری از افراد، به دلیل ارتباط وابسته به محیط کار خود، از این احترام برخوردار می‌شوند.
به عنوان مثال، یک روزنامه‌نگار، ممکن است در مورد موضوعاتی که مقاله می‌نویسد، اطلاعات کاملی نداشته باشد اما به اندازه‌ی کافی مهارت دارد که در یک روزنامه ارزشمند و معتبر مشغول به کار شود و بنابراین احترام‌پذیر است.

تأثیرگذاری روزنامه نگاران

این حقیقت را قبول داریم که در این دنیای پر از اطلاعات، توجه یک روزنامه‌نگار حرفه‌ای را جلب کردن بسیار دشوار است.
اما اگر بتوانیم به خوبی محصول خود را به او معرفی کنیم و او را متقاعد کنیم که در روزنامه‌ی ملی و معتبر خود دربارهٔ این محصول بنویسد، به خوبی نام شما در بین مخاطبان روزنامه منعکس می‌شود.
به عبارتی دیگر، او می‌تواند به عنوان یک "نفوذگر" برای شما عمل کند.
همانند کسانی که از بلاگرها و کارشناسان شبکه‌های اجتماعی بهره می‌برند.
همچنین، از آنجایی که روزنامه‌نگار ممکن است به عنوان جلوه‌ای اضافه، مطالب را برای شما به صورت رایگان بنویسد.
در این راستا، استفاده از برچسب‌های HTML می‌تواند به ما کمک کند تا پیاممان را بهتر برسانیم:اگر بتوانید توجه یک روزنامه‌نگار را که در یک روزنامه ملی و معتبر کار می‌کند، به محصول خود جلب کنید و کاری کنید که او در مورد محصول و شرکت شما در مقاله‌اش چیزهای خوبی بگوید و به اصطلاح از آنها تعریف کند، در آن صورت از آن شخص به عنوان Influencer استفاده می‌کنید؛ درست مانند کسی هستید که از یک بلاگر و یا کارشناس شبکه‌های اجتماعی استفاده می‌کند.