داستان برند پپسی

پپسی از یک کسب و کار کوچک در یک داروخانه شهری به یکی از بزرگترین شرکت‌های جهان تبدیل شده است.
اکنون 100 شرکت مختلف زیر مجموعه آن می باشند.
در اینجا به تاریخچه این برند می پردازیم.

برند پپسی یکی از برندهای مشهور جهان است.
این شرکت معروفیت خود را به خاطر تبلیغات خلاقانه و رقابت با شرکت رقیب کوکا کولا به دست آورده است.
از آغاز فعالیت در یک داروخانه در کارولینای شمالی ، این کمپانی توانسته است به یک برند جهانی تبدیل شود و محصولات خود را در تمامی کشورهای دنیا عرضه کند.

شرکت پپسی امروزه به یکی از بزرگترین شرکت‌های صنعتی در حوزه غذا و نوشیدنی در سراسر جهان تبدیل شده است.
در سال ۲۰۱۲، با فروش محصولاتش در بیش از ۲۰۰ کشور، این شرکت توانست درآمدی نزدیک به ۱ میلیارد دلار کسب کند.
پپسی، پس از شرکت نستله، به عنوان دومین شرکت بزرگ در صنعت غذا و نوشیدنی شناخته می‌شود.
سال ۲۰۱۸ نیز توانسته‌ است ۱۲ میلیارد دلار سودآوری داشته باشد.

اما چگونه این شرکت موفق شد از یک کسب و کار کوچک به یکی از معتبرترین برندهای جهان تبدیل شود؟ در این مقاله با شبکه استعلام همراه شوید تا به این سوال پاسخ دهیم.

اماچگونه این شرکتموفق شد از یک کسب و کار کوچکبه یکی از معتبرترین برندهای جهان تبدیل شود؟

آنچه در ادامه می‌خوانید:بخش اول:

تاریخچه شرکت پپسی

در قرن نوزدهم، فردی به نام پپسی کیلب تصمیم گرفت تا کسب و کاری نو و نمایندگی دستکمی بر روی آن بگذارد.
وی از روزهای کودکی عشق بزرگی به بشردوستی و بهبود سلامتی جوامع داشت.
بنابراین، وی در سال 1886 به دانشگاه مریلند ملحق شد و مطالعات خود را در حوزه داروسازی آغاز کرد.
پس از فارغ التحصیل شدن، وی در شهر نیوبرن یک داروخانه تاسیس کرد و علاوه بر فروش داروها و محصولات بهداشتی، نوشیدنی ها را نیز در داخل داروخانه خود تولید و عرضه می کرد.

در حالی که داروخانه های زمانی رونق بسیاری داشتند، پپسی کیلب با خلاقیت و نوآوری خود محبوبیت بسیاری را به دست آورد.
او برای تولید نوشیدنی ها از ترکیب مواد مرغوب و طعم دلپذیر استفاده می کرد و به همین دلیل، نوشیدنی های او تأثیر کوبنده ای بر مردم داشتند.

«نوشیدنی برد»، نامی که او به نوشیدنی‌های خود داد، را به مشتریانش عرضه می‌کرد.
این نوشیدنی‌ها از مزه‌های متنوعی تشکیل شده بودند؛ از جمله شیرینی شکر، خنکی آب، عمق و رنگ کارامل، تازگی و مزه برجسته لیمو، لذت و طعم منحصر به فرد هندوانه، و همچنین ملاحظات و طعم دانه‌های کولا.
این نوشیدنی‌ها، پس از مورد توجه قرار گرفتن توسط مشتریان فروشگاه دارویی، به یکی از محبوب‌ترین محصولات این دسته تبدیل شده و برای پیشروی بیشتر در بازار نیازمند یک نام مناسب بودند.
سرانجام، او تصمیم گرفت نوشیدنی‌های خود را با نام تجاری پپسی-کولا عرضه کند.
الهام بخش این نام، آنزیم پپسین است، آنزیمی که در بدن انسان وجود دارد و نقش مهمی در هضم غذا داشته و ایجاد تعادل معده را به عهده دارد.

تا تابستان سال ۱۹۰۳، یکی از بردها نام خود را به ثبت رسانده بود.
این نام، پپسی-کولا بود که به عنوان یک نشان تجاری برای خود ثبت شده بود.
این برد، نوشیدنی‌های خود را در کارولینای شمالی به دیگر داروخانه‌ها و فروشندگان محلی عرضه می‌کرد.

تأثیرگذاری این نوشیدنی‌ها در سرتاسر ایالت چنان بود که در مناطق مختلفی از این ایالت نیز، با استقبال فراوانی روبرو شدند.
به طوری که در ایالت‌های دیگر نیز، از این نوشیدنی جدید یاد می‌شد.

بردهم در سال ۱۹۰۵ برای تامین تقاضای روزافزون، دو کارخانه در شارلوت و دورهام را تأسیس کرد.
تا سال ۱۹۱۰، تقاضا برای پپسی-کولا به قدری افزایش یافته بود که ۳۰۰ واحد تولید در ۲۴ ایالت آمریکا به تولید این نوشیدنی برآمده بودند.

یکی از عوامل موثر در موفقیت مالک شرکت پپسی، یعنی کیلب بردهم در این دهه، تصویب قانون غذا و دارو در کنگره در سال ۱۹۰۷ بود.
این قانون باعث ممنوعیت استفاده از مواد شیمیایی خطرناک در غذا و دارو گردید.
نوشابه پپسی، به دلیل استفاده از ترکیبات طبیعی، توانست عده‌ای را که قبلاً از آن استفاده نمی‌کرده‌اند، به خود جذب کند.
این نوشیدنی به عنوان جایگزین سالم و طبیعیی برای نوشیدنی‌های دیگر زمان خود شناخته شد و به این ترتیب بازار بزرگی برای برند پپسی ایجاد شد.

برند پپسی پس از انجام مجازات‌های متعاقب هم تصمیم گرفت تا در زمینه بازاریابی و تبلیغات شرکت خود نیز تغییراتی ایجاد کند.
تا آن زمان، نوشابه پپسی با شعار "نشاط‌بخش، تقویت کننده، کمک در هضم غذا" به عنوان محصولاتی که مفید برای هضم غذا هستند تبلیغ می‌شدند.
اما در سال ۱۹۱۳، شرکت تصمیم گرفت از چهره‌ها و اشخاص مشهور برای تبلیغات خود استفاده نماید.
آنها در همان سال بارنی اولدفیلد، یک راننده مسابقات اتومبیل‌رانی را به عنوان سفیر خود استخدام کردند.
اولدفیلد به خاطر شعار شرکت پپسی، "می‌نوشید پپسی، شما را راضی می‌کند" در آن روزگار شهرت یافت.

جنگ جهانی اول:

این شرکت در سال ۱۹۳۱ توسط کمپانی لفت خریداری شد پس از اینکه از طریق سرمایه گذاران مختلف دست به دست شده بود.
در آن زمان، دوره‌ای از رکود بزرگ آغاز شده بود و جی گوت، رئیس کمپانی لفت و مالک شرکت پپسی، نتوانست پپسی را به روزهای اوج خود برگرداند به دلیل وضعیت بد اقتصادی.

گوت دست به تغییراتی در قیمت و استراتژی فروش محصولات پپسی زد.
او در سال ۱۹۳۴ تصمیم گرفت هر بطری ۱۲ اونسی نوشیدنی را با قیمت تنها ۵ سنت به فروش برساند.
این در حالی بود که کمپانی رقیب یعنی کوکاکولا هر بطری ۶ اونسی خود را با قیمت ۵ سنت می‌فروخت.
شعار شرکت پپسی در آن زمان "دو برابر با هر سکه ۵ سنتی" بود.

در دهه چهل، والتر مک به عنوان مدیرعامل شرکت پپسی انتخاب شد.
مک متوجه شد که پپسی در تبلیغات خود به صورتی که سیاه‌پوستان را یا نادیده می‌گیرد یا آن‌ها را با کلیشه‌های نژادی نشان می‌دهد.
در آن زمان، بسیاری از شرکت‌های آمریکایی به طور گسترده سیاه‌پوستان را نادیده می‌گرفتند و از دریافت سودهای فراوانی که از فروش محصولات خود به این قشر جامعه می‌توانستند کسب کنند، عاقبت برنمی‌آمدند.
پپسی اولین شرکتی بود که در طول دوران جداسازی نژادی در آمریکا، از سیاه‌پوستان برای تبلیغ محصولات خود بهره‌برداری کرد.
آن‌ها همچنین تیمی از فروشندگان که تماماً سیاه‌پوست بودند، تشکیل دادند تا محصولاتشان را در نقاط مختلف آمریکا تبلیغ کنند.

در دهه ۵۰، در حالی که جداسازی نژادی و قوانین جیم کرو همچنان در آمریکا اجرا می‌شد، والتر مک و تیمش با مشکلات بسیاری مواجه شدند.
اما با وجود دشواری‌ها، برند پپسی با مواضع نژادپرستی مبارزه کرد و برخلاف کوکاکولا، سیاه‌پوستان را استخدام کرد.
همچنین مدیرعامل پپسی از فرماندار نژادپرست جورجیا نیز انتقاد کرد.
به این ترتیب، بازار پپسی در دهه ۵۰ به طور چشمگیری گسترش یافت.

در دوران جنگ جهانی دوم، برند پپسی تبدیل به یکی از مشروب‌های مورد علاقه سربازان آمریکایی شد که در مناطق مختلفی از جهان مشغول به جنگ بودند.
این موفقیت باعث شد که پپسی به بازارهای بین‌المللی نیز وارد شود.
در دهه‌های بعد از آن، پپسی همچنان به رونق خود ادامه داد و در اوایل دهه ۶۰، تمرکز خود را بیشتر بر جوانان نسل اولی که پس از جنگ جهانی متولد شده بودند، گذاشت.

پپسی یکی از صاحبان برند محبوب نوشابه‌های گازدار است که در دهه‌ی ۷۰ برای کوکاکولا به چالشی جدی تبدیل شد.
این کمپانی حتی توانست در سال ۱۹۷۴ اولین شرکت آمریکایی باشد که محصولات خود را در شوروی تولید کرده و در بازار این کشور به فروش رسانده است.

برای مطالعه‌ی داستان برند کوکاکولا می‌توانید به این مقاله از شبکه استعلام مراجعه کنید.

در دهه‌های 70 و 80 میلادی، تبلیغات هوشمند پپسی، به جذب جوانان، نوجوانان و مشتریان قدیمی با موفقیت ادامه می‌یافت.
در سال 1984، پپسی توانست با استخدام مایکل جکسون که در طلای دوران خود بود، به عنوان سفیر خود اقدام کند.
موزیک ویدیوهایی که مایکل جکسون در آن‌ها محصولات پپسی را تبلیغ می‌کرد، بی‌نظیر بود و باعث شد که این شرکت تصمیم بگیرد همچنین هنرمندان دیگری مانند تینا ترنر و جو مونتانا را نیز برای تبلیغ محصولات خود استخدام کند.